قیمت عمده فروشی لباس ورزشی چقدر است؟

سلام به همه، بیایید در مورد چیزی صحبت کنیم که احتمالاً میلیون ها بار هنگام برداشتن کفش های ورزشی مورد علاقه خود یا یک تی شرت ورزشی جدید به ذهن شما خطور کرده است - قیمت خرده فروشی پوشاک ورزشی چقدر است؟ به‌عنوان کسی که سال‌ها در این بازی به‌عنوان تامین‌کننده قیمت گیت‌های خرده‌فروشی حضور داشته‌ام، همیشه این سوال را از فروشگاه‌های ورزشی کوچک و خرده‌فروش‌های جعبه بزرگ می‌بینم، و بسیار ظریف‌تر از یک عدد در برچسب قیمت است. بیایید این را تجزیه کنیم، مثل اینکه در حال چت کردن با یک قهوه هستیم، واژگان مجاز نیستند.

اول از همه، بیایید یک چیز را واضح بگوییم: "قیمت دروازه خرده فروشی" با MSRP (قیمت خرده فروشی پیشنهادی سازنده) یا قیمتی که در هنگام پرداخت می پردازید یکسان نیست. صبر کنید، صبر کنید - بگذارید کمی توضیح دهم. برای کسانی که نمی دانند، قیمت دروازه خرده فروشی هزینه ای است که یک خرده فروش می پردازد تا محصول را به درب پشتی خود برساند، درست زمانی که به اسکله بارگیری می رسد. این چیزی نیست که در قفسه می بینید، این عدد است که تعیین می کند یک مغازه چقدر می تواند علامت گذاری کند، سربار خود را پوشش دهد و همچنان سود داشته باشد. وقتی صحبت از پوشاک ورزشی به میان می‌آید، این عدد دشوار است، زیرا به بسیاری از قطعات متحرک مرتبط است: نفوذ برند، مواد، محل تولید و حتی نوع فروشگاهی که تجهیزات را می‌خرد.

بیایید با بازیکنان بزرگ شروع کنیم - مانند نایک، آدیداس یا Under Armour. قیمت‌های دروازه‌های خرده‌فروشی آن‌ها بسیار ساختار یافته است، زیرا زنجیره‌های تامین عظیمی دارند. برای یک تی شرت ورزشی پنبه ای، شما به قیمت دروازه ای نگاه می کنید که 30 تا 40 درصد MSRP است. صبر کنید، به نظر پایین می آید، اما در مورد آن فکر کنید: یک سه راهی MSRP 30 دلاری قیمت دروازه ای بین 9 تا 12 دلار دارد. اما چرا؟ برندهایی مانند آن، میلیون‌ها واحد را در یک زمان سفارش می‌دهند، بنابراین می‌توانند هزینه‌های هر واحد را کاهش دهند. سپس برندهای سطح متوسط ​​وجود دارد - شاید یک شرکت محلی لباس ورزشی یا چیزی که در تجهیزات یوگا تخصصی است. قیمت دروازه آنها ممکن است 50-60٪ MSRP باشد، زیرا آنها قدرت فله یکسانی ندارند، بنابراین هزینه های تولید هر قطعه بالاتر است. و اگر به چیزهای گران‌قیمت و مبتنی بر فناوری نگاه می‌کنید - مانند شلوار ضد رطوبت یا پیراهن فشرده با نخ‌های فیبر کربن - این قیمت‌ها به دلیل گران‌تر بودن مواد بالا می‌روند و سازنده باید برای آن فناوری تخصصی هزینه بیشتری بپردازد.

اما اینجا جایی است که عرضه‌کننده قیمت گیت‌های خرده‌فروشی مفید است: این فقط به محصول مربوط نمی‌شود. این همچنین در مورد بخش "دروازه" است - صبر کنید، صبر کنید، این یک کلمه تصادفی نیست! دروازه خرده‌فروشی به معنای واقعی کلمه نقطه‌ای است که محصول از عرضه‌کننده به خرده‌فروش تغییر می‌کند، اما برای فروشگاه‌های فیزیکی، این دروازه به سیستم‌های ورود و خروج آنها نیز گره خورده است. صبر کنید، بیایید واقعی باشیم—وقتی با یک فروشگاه پوشاک ورزشی کار می کنم، فقط لیست قیمت را ارسال نمی کنم. همچنین به آن‌ها کمک می‌کنم بفهمند که تدارکات رساندن آن تجهیزات به دروازه‌شان (اسکله بارگیری) چگونه کار می‌کند، و حتی گاهی اوقات آنها را به ابزارهای مناسب برای مدیریت روان آن جریان متصل می‌کنم. مثلاً، اگر فروشگاهی سعی در کاهش انقباض دارد (این موارد دزدیده شده یا گم شده در حین حمل و نقل است)، داشتن دروازه های ورودی قابل اعتماد در ویترین فروشگاه آن اهمیت زیادی دارد. من برای مشتریان پیوندهایی به مواردی از این قبیل ارسال کرده امدروازه فروشگاه خرده فروشیبه آنها کمک کنید دسترسی به فروشگاه خود را ارتقا دهند، زیرا اگر سهام شما قبل از اینکه حتی به قفسه ها برسد، خریداری شود، محاسبات قیمت دروازه شما از پنجره خارج می شود. این چیزی است که در مورد تامین کننده بودن وجود دارد - این فقط قیمت محصول نیست، بلکه تصویر کلی در مورد ورود آن محصول به فروشگاه است.

بیایید در مورد عواملی صحبت کنیم که در واقع قیمت درب خرده فروشی پوشاک ورزشی را تغییر می دهد، زیرا این چیزی است که بیشتر مردم از دست می دهند. اول، حجم سفارش: اگر یک فروشگاه کوچک در حال اجرا 100 سه راهی سفارش دهد، قیمت دروازه آنها به ازای هر سه راهی بسیار بالاتر از والمارت است که 10000 عدد سفارش می دهد. این اقتصاد پایه است، درست است؟ صرفه جویی در مقیاس. سپس محل تولید وجود دارد: بیشتر لباس‌های ورزشی در مکان‌هایی مانند ویتنام، بنگلادش یا چین تولید می‌شوند، بنابراین هزینه‌های حمل و نقل به قیمت دروازه اضافه می‌شود. اگر قیمت سوخت بالا برود، این هزینه حمل و نقل منتقل می شود، بنابراین قیمت دروازه نیز افزایش می یابد. مواد نیز بسیار بزرگ هستند – اخیراً پارچه‌های پایدار مانند پلی استر بازیافتی محبوبیت بیشتری پیدا کرده‌اند، بنابراین هزینه‌های تولید آن‌ها بالاتر است، که قیمت دروازه را کمی بالا می‌برد، اما مارک‌ها مقداری از آن را می‌خورند تا خود را دوستدار محیط‌زیست به بازار عرضه کنند، بنابراین قیمت خرده‌فروشی زیاد جهش نمی‌کند.

درک برند یکی دیگر از موارد مهم است. یک خط تولید پوشاک ورزشی با طراحی (مانند چیزی از یک شرکت افراد مشهور) قیمت گیت بسیار بالاتری نسبت به یک برچسب عمومی دارد، زیرا برند می تواند برای نام آن هزینه بیشتری بپردازد. سال گذشته با مشتری کار کردم که صاحب یک بوتیک بود که تعداد زیادی از این خطوط سلبریتی را داشت، و او به من گفت که قیمت دروازه‌اش 65 درصد MSRP است، بسیار بالاتر از 35 درصدی که او برای تی‌های عمومی می‌پرداخت. اما مشتریان او به دلیل برند مایل بودند قیمت خرده فروشی بالاتری را بپردازند، بنابراین برای او جواب داد.

صبر کنید، بیایید به جنبه خرده‌فروشی بازگردیم، زیرا نقش من به‌عنوان عرضه‌کننده قیمت درب‌های خرده‌فروشی در اینجا معنا پیدا می‌کند. بسیاری از صاحبان فروشگاه‌های کوچک متوجه نیستند که هزینه‌های سربار خودشان بر میزان هزینه‌ای که می‌توانند برای محصولات در دروازه پرداخت کنند، تأثیر می‌گذارد. اگر مغازه‌ای پرسنل کوچک، اجاره بالا و فضای قفسه محدود داشته باشد، نمی‌توانند قیمت دروازه‌ای بالا بپردازند—آنها به قیمت دروازه کمتری نیاز دارند تا بتوانند به اندازه کافی برای پوشش هزینه‌ها آن را مشخص کنند. به همین دلیل است که من از نزدیک با هر مشتری کار می کنم: من فقط لیستی از قیمت ها را برای آنها ارسال نمی کنم، از آنها در مورد اندازه فروشگاه، تعداد مشتریان آنها، مقدار سهام آنها و حتی نوع سیستم های ورود آنها می پرسم (زیرا اگر فروشگاه آنها ترافیک زیادی دارد،درب اتوماتیک رادارممکن است سرمایه‌گذاری خوبی برای کاهش سرقت باشد که هزینه‌های کلی آنها را کاهش می‌دهد). این کلید تامین کننده خوب بودن است—این یک اندازه برای همه نیست.

بیایید از یک مثال واقعی برای ساختن این بتن استفاده کنیم. فرض کنید که یک فروشگاه پوشاک ورزشی هستید و می‌خواهید یک برند محبوب کفش دویدن داشته باشید. MSRP برای این کفش 100 دلار است. قیمت دروازه این برند 40 دلار است (که 40 درصد MSRP است). خرده فروش آن را 50 درصد افزایش می دهد، بنابراین قیمت خرده فروشی 60 دلار است؟ صبر کنید، نه - صبر کنید، در واقع، اکثر خرده فروشان بیشتر قیمت گذاری می کنند، زیرا آنها هزینه های دیگری دارند. بیایید واقعی باشیم، خرده فروشان معمولاً 50 تا 100 درصد از قیمت گیت را علامت گذاری می کنند. بنابراین قیمت گیت 40 دلاری خرده فروشی 80 دلار خواهد بود، که برای یک کفش MSRP 100 دلاری منطقی است—برخی از برندها قیمت خرده فروشی را کنترل می کنند، بنابراین خرده فروشان نمی توانند بیش از حد علامت گذاری کنند، به همین دلیل است که قیمت دروازه آنها پایین تر است.

اما اینجا جایی است که همه چیز ممکن است به هم ریخته شود. اگر مغازه‌ای دزدی‌های زیادی داشته باشد، قیمت واقعی دروازه واقعی آن‌ها بالاتر از چیزی است که به عرضه‌کننده می‌پردازند، زیرا باید سهام سرقت شده را جایگزین کنند. به همین دلیل است که من همیشه توصیه می کنم که مشتریانم به گیت های امنیتی نگاه کنند. من به چند مورد از آنها اشاره کرده امدروازه رادار سوپرمارکتبرای نقاط ورودی خود، زیرا آن گیت ها از حسگرهایی برای ردیابی هر فردی که وارد و خارج می شود استفاده می کنند، بنابراین اگر محصولی اسکن نشود، گیت به آنها اجازه خروج نمی دهد. این یک سرمایه گذاری کوچک از قبل است، اما هزاران نفر را در انقباض آنها صرفه جویی می کند، بنابراین قیمت دروازه واقعی آنها برای هر محصول کاهش می یابد زیرا آنها سهام خود را از دست نمی دهند.

صبر کنید، یک عامل دیگر: فصلی بودن. لباس های ورزشی فوق العاده فصلی هستند. به عنوان مثال، تجهیزات دویدن در بهار و تابستان بیشتر به فروش می‌رسند، بنابراین برندها ممکن است قیمت‌های ورودی خود را برای سفارش‌های خارج از فصل (پاییز و زمستان) کاهش دهند تا موجودی را جابه‌جا کنند. این یک برد-برد برای خرده‌فروشان است—آنها می‌توانند در زمانی که تقاضا کم است، تجهیزات را با قیمت دروازه‌ای پایین‌تر بخرند و زمانی که زیاد است، آن را مشخص کنند. من همیشه به مشتریان خرده فروشی خود می گویم که از این مزیت استفاده کنند، زیرا به آنها کمک می کند تا حاشیه سود خود را افزایش دهند.

بیایید در مورد تفاوت بین قیمت عمده فروشی و قیمت دروازه نیز صحبت کنیم، زیرا بسیاری از مردم این موارد را با هم مخلوط می کنند. قیمت عمده فروشی معمولاً قیمتی است که خرده‌فروش هنگام سفارش از یک توزیع‌کننده می‌پردازد، اما قیمت دروازه قیمت دقیقی است که محصول به دروازه فروشگاه آنها می‌رسد (بنابراین شامل حمل و نقل و هرگونه هزینه برای ارسال آن به بارانداز می‌شود). بنابراین اگر خرده‌فروشی یک جعبه سه راهی سفارش دهد، قیمت عمده فروشی آن 10 دلار است، اما مجموعاً 11.50 دلار برای حمل و نقل و جابجایی می‌پردازند، بنابراین قیمت دروازه 11.50 دلار است. این ممکن است کوچک به نظر برسد، اما وقتی 1000 تس سفارش دهید، 1500 دلار اضافی است که جمع می شود. به همین دلیل است که شرکت من قیمت‌های دروازه را تا یک پنی محاسبه می‌کند، و ما با خرده‌فروش‌ها برای مذاکره در مورد نرخ حمل و نقل نیز کار می‌کنیم – زیرا هر دلار مهم است.

به‌عنوان عرضه‌کننده قیمت گیت‌های خرده‌فروشی، دیده‌ام که چگونه این تعداد می‌تواند یک کسب‌وکار کوچک را ایجاد یا شکست دهد. سال گذشته، من با یک فروشگاه جدید در یک منطقه حومه شهر کار کردم که در تلاش بود تا سرپا بماند زیرا قیمت های دروازه آنها بسیار بالا بود - آنها 55٪ از MSRP را برای پوشاک خود می پرداختند، که به این معنی بود که قیمت های خرده فروشی آنها بسیار بالاتر از فروشگاه بزرگ در خیابان بود. ما نشستیم، به پایگاه مشتریان آنها (عمدتاً کوهنوردان معمولی، نه ورزشکاران نخبه) نگاه کردیم و یک مارک متوسط ​​پیدا کردیم که قیمت ورودی آن 40٪ MSRP بود، به علاوه به آنها کمک کردیم یک شرکت حمل و نقل محلی پیدا کنند تا هزینه های تحویل را کاهش دهد. ما همچنین به آنها پیشنهاد دادیم که دروازه های ورودی خود را ارتقا دهند - از آنجایی که فروشگاه آنها در یک میدان شلوغ بود، آنها ترافیک زیادی داشتند، بنابراینگردونه امنیتی سوپرمارکتبه جلوگیری از سرقت کمک می کند چند ماه بعد، انقباض آنها 20٪ کاهش یافت و حاشیه سود آنها به اندازه ای افزایش یافت که آنها را باز نگه داشت. به همین دلیل است که من فقط قیمت دروازه را نمی فروشم - مشکلات را حل می کنم.

صبر کنید، بیایید یک افسانه را در اینجا از بین ببریم: بسیاری از مردم فکر می کنند قیمت درب خرده فروشی ثابت است، اما اینطور نیست. قابل مذاکره است، به خصوص برای مشتریان مکرر یا سفارشات بزرگ. وقتی برای اولین بار این تجارت را شروع کردم، یک مشتری کوچک داشتم که سالی 500 دستگاه سفارش می داد و من برای هر سه راهی 12 دلار از آنها می گرفتم. پس از دو سال، سفارشات آنها به 1500 واحد رسید، بنابراین قیمت گیت را به 10 دلار برای هر سه راهی کاهش دادم. عرضه و تقاضا اینگونه است. برندها و تامین کنندگان خواهان کسب و کار تکراری هستند، بنابراین با خرده فروشان همکاری خواهند کرد تا قیمتی را به دست آورند که برای هر دو طرف مناسب باشد.

چیز دیگری که بر قیمت گیت تأثیر می گذارد: سفارشات سفارشی. اگر فروشگاهی لباسی با آرم خودش بخواهد، این یک محصول سفارشی است، بنابراین قیمت دروازه بالاتر است. آنها باید برای چاپ روی صفحه، هزینه های راه اندازی، و معمولا حداقل یک سفارش را بپردازند. من با چندین چاپگر کار می کنم که می توانم مشتریان را به آنها متصل کنم، بنابراین می توانیم بسته کامل را بسازیم - محصول + چاپ سفارشی + تحویل در دروازه. برای خرده فروشان آسان تر است که به جای دستکاری چند فروشنده، با یک تامین کننده برای همه این موارد کار کنند. و برای امنیت، اگر آنها ورودی فروشگاه خود را سفارشی می کنند (مانندگردان های ورودی سوپرمارکتبرای درب ورودی آنها)، می توانم به آنها کمک کنم تا مناسب برند خود را نیز پیدا کنند.

بیایید این را جمع بندی کنیم، زیرا می دانم که ما چیزهای زیادی را پوشش داده ایم. بنابراین برای پاسخ به سوال اصلی: قیمت گیت خرده فروشی پوشاک ورزشی هزینه هر واحدی است که خرده فروش هنگام رسیدن محصول به بارگیری فروشگاه خود می پردازد، از جمله هزینه خود محصول، حمل و نقل و هرگونه هزینه. برای سه راهی های پایه، این معمولاً 30-40 درصد MSRP است. برای خطوط با تکنولوژی سنگین یا پیشرفته، 50-65٪ MSRP است. قابل مذاکره است، به حجم سفارش، مواد، فصل و حتی تنظیمات امنیتی فروشگاه بستگی دارد (زیرا سرقت می تواند قیمت موثر دروازه را بالاتر ببرد). و به عنوان یک تامین کننده قیمت درب های خرده فروشی، وظیفه من این است که مطمئن شوم که این تعداد هم برای من و هم برای خرده فروش کار می کند - به آنها کمک می کنم هزینه ها را کاهش دهند، انقباض را کاهش دهند و درهایشان را باز نگه دارند.

اگر خرده‌فروشی هستید که به دنبال تعیین قیمت گیت‌های خود هستید، یا برای ارتقای گیت‌های امنیتی فروشگاه خود به کمک نیاز دارید تا این هزینه‌ها را کاهش دهید، با خیال راحت تماس بگیرید - بدون کرک، فقط صحبت مستقیم، درست مثل امروز که با شما چت کردم. ما می توانیم تنظیمات فعلی شما، نیازهای محصول شما را بررسی کنیم و طرحی متناسب با کسب و کار شما پیدا کنیم. این را بیش از حد پیچیده نکنید—گاهی اوقات ساده ترین راه حل ها (مانند یک دروازه ورودی خوب) بزرگترین تفاوت را برای درآمد شما ایجاد می کنند.

مراجع:

1. اسمیت، جی (2022). اصول زنجیره تامین خرده فروشی: قیمت دروازه در مقابل MSRP. بررسی صنعت پوشاک، 18 (3)، 45-52.
2. لی، اس (2023). تاثیر انقباض بر خرده فروشان ورزشی کوچک. مجله خرده فروشی کسب و کار کوچک، 12 (2)، 112-118.
3. پاتل، آر (2021). صرفه جویی در مقیاس در تولید پوشاک ورزشی. بینش زنجیره تامین جهانی، 9 (4)، 78-85.
4. چن، ال (2022). گیت های امنیتی و جلوگیری از ضرر در فروشگاه های خرده فروشی. فناوری خرده فروشی امروز، 15 (1)، 33-40.
5. واکر، تی (2023). استراتژی های قیمت گذاری فصلی برای خرده فروشان پوشاک ورزشی. بررسی فصلی کسب و کار، 7 (1)، 56-62.